文《法人》雜志全媒體記者 伍洲奇  

7月底8月初，廣西百色迎來了芒果集中上市的日子。  

在濃郁的芒果香氣中，果農們頭頂烈日，采摘著豐收的果實。來自浙江的“80后”新農人王林鋒忙著在果地、倉庫之間連軸轉。隨著他店鋪里的粉絲積極拼單，一輛輛滿載芒果的貨車從百色奔赴全國各地，分享著來自革命老區(qū)的“幸福味道”。  

芒果是百色人的“心頭好”

廣西百色素有“中國芒果之鄉(xiāng)”的美譽，當?shù)孛⒐N植歷史能追溯到300多年前。而今，百色是全國芒果的主要產區(qū)，“全國每10個芒果，有3個產自百色”。  

百色市副市長古俊彥在2022年百色芒果上市新聞發(fā)布會介紹，2021年底，百色芒果種植面積達136萬畝，其中投產面積110萬畝，產量90萬噸，約占全國同期總產量的30%。而今年，百色芒果又迎來了一個豐收年，預計產量達到100萬噸，鮮果產值預計超55億元。

從經濟效益上來看，芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作為百色促農增收、鞏固脫貧成果、實施鄉(xiāng)村振興的支柱產業(yè)之一，當?shù)孛⒐a業(yè)覆蓋45個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、490個行政村。2021年，僅百色田東縣，便通過芒果產業(yè)輻射帶動了2700多戶、總計超一萬名建檔立卡戶走上了致富路。  

從人民樸素感情的角度來看，芒果是百色人的“心頭好”。“當?shù)厝藭衙⒐敵梢环N‘寶物’，也是一種可以向親朋好友熱情分享的禮物?！蓖趿咒h對此深有體會：“本地人對自己的芒果非常有信心，覺得是拿得出手的好禮?！北M管是外地人，但由于父親工作的原因，王林鋒打小在百色長大，對本地芒果如數(shù)家珍。早在七八年前，每逢百色芒果上市，王林鋒便將芒果寄給各地親朋品嘗，希望他們也能分享這難得的佳品。而親戚朋友們反饋好評如潮，甚至有不少人“吃不夠”，還向王林鋒提出求購芒果的需求。  

就是在那時，王林鋒意識到了商機。他開始通過自己的朋友圈嘗試銷售芒果。試水嘗到甜頭后，他又成立了專門的團隊，建立起自己的供應鏈體系。王林鋒的父親在百色當?shù)貜氖罗r機行業(yè)，客戶也是果農，這對王林鋒拓展資源、做大規(guī)模起到了很強的促進作用。王林鋒回憶道：“當時我對父親說，希望他遇到好的客戶就記錄下來給我，一年的時間，他記了整整一本的聯(lián)系方式。”正是有著父親的資源加持，王林鋒很快在百色站穩(wěn)了腳跟。  

步入正軌后，王林鋒很快意識到，要通過電商平臺進行芒果銷售：“電商平臺能幫助拓展銷路、觸達更多的消費者，更好地助力百色芒果的銷售。”  

電商占百色芒果銷售半壁江山

也不怪王林鋒會有這樣的想法。據(jù)了解，從2015年起，百色實施商務部電子商務進農村綜合示范工程項目12個，已經建成了市、縣、鄉(xiāng)、村四級運營服務站點1428個，同時還建立起805個物流配送網點。在這樣濃厚的電商氛圍下，百色每年約有一萬家企業(yè)（商家）通過各個電商平臺銷售芒果，讓百色芒果插上互聯(lián)網的雙翼振翅高飛。數(shù)據(jù)顯示，到了2021年，百色芒果電商率超過60%，電商銷售額達46億元。  

王林鋒的企業(yè)也屬于這萬分之一。據(jù)其介紹，他從2020年開始接觸拼多多，當時平臺上的一些商家希望他能幫助進行芒果代發(fā)。到了2021年，王林鋒的團隊開始自己在拼多多開店，并憑借自身的貨源優(yōu)勢，很快在平臺上打響了名氣，“我們在兩個月多的時間內，將芒果銷售額做到了2000萬元左右，高峰時期有三個店鋪擠進了拼多多芒果相關類目的前五名。”  

46億元的大盤子下，像王林鋒這樣在拼多多上致富的商家確實不少。“90后”安徽小伙李恒通過上千場直播，在拼多多上積累了超百萬粉絲，最多一天賣出近百噸芒果。  

2017年，來到百色探親的李恒看到路邊遍布水果攤點，創(chuàng)業(yè)多年的他嗅到了商機，決定做電商銷售廣西水果。而在百色做電商，芒果無疑是主打商品。從那時起，李恒每天早上7點多便往水果市場跑，采購、運營、客服、物流，李恒一人身兼數(shù)職，有時一天要發(fā)上百個訂單。隨著訂單量一天天地增長，李恒的經驗也積累得越多，團隊也在逐步擴大，對電商的理解也越來越深入。  

2019年，李恒開始在拼多多開店，并于次年開始做直播。與其他商家不同，這位“90后”一開始便看到了直播帶貨的爆發(fā)力，決心花大力氣把直播做好。“最開始每天直播10個小時。”李恒介紹，截至目前，他的店鋪每個月仍然會堅持直播十幾場，累計直播次數(shù)破千場，店鋪也成了名副其實的“百萬大V”。  

“我的店鋪粉絲帶來的訂單量占到總量40%左右，回購率很高?！崩詈阏f，直播能讓客戶直觀地看到芒果在倉庫里、在產地中的樣子，勾起他們的購買欲，同時也起到了科普、客服的作用，因此他們店鋪的口碑、客戶體驗、售后等綜合數(shù)據(jù)一直很高。  

助力百色打造芒果區(qū)域品牌

值得一提的是，無論是王林鋒還是李恒，這些新農人如今已不單單想著賣貨，而是想著“怎么賣得更好”“怎么更好展現(xiàn)百色芒果”。比如李恒最近在思考的問題是，“直播帶貨還能有什么新的場景，能進一步展示百色芒果的好?！?nbsp; 

王林鋒則在接觸拼多多平臺兩年多的時間里，對自身定位有了更深入思考?！拔业膬?yōu)勢不在于開店，而在于供應鏈?！蓖趿咒h認為，與消費者直接打交道不是他們團隊擅長的，“我們的優(yōu)勢在于貨源拓展和品質把控等方面。我們希望做更專業(yè)的代發(fā)，服務好更多的拼多多商家，這樣也能間接觸達更多消費者，更好地為百色芒果線上銷售提供助力?！?nbsp; 

新農人思考的問題與百色芒果發(fā)展的路徑不謀而合。而今，芒果電商率超過60%的百色已不僅僅停留在電商助力賣貨的階段，而是希望借力電商，擴大百色芒果知名度，打造“百色芒果”區(qū)域品牌，引導推動百色芒果的高質量發(fā)展。  

據(jù)百色市委農辦主任、市農業(yè)農村局局長張國革介紹，2022年，百色將重點引進新技術、新設備優(yōu)化全市芒果產業(yè)現(xiàn)狀，同時推動全市芒果產業(yè)數(shù)字化平臺建設，促進芒果全產業(yè)鏈“種植、采摘、物流、加工、銷售”等各環(huán)節(jié)資源的全面互聯(lián)。  

這也正是拼多多平臺所著力的領域。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實施，“電商+農業(yè)”大有可為，廣大農村正成為投資熱土、消費新增長點，眾多企業(yè)入局發(fā)展、搶占先機，不斷開拓農產品市場。以農產品起家的拼多多，創(chuàng)立至今已連接1600萬農戶及近9億消費者，是國內最大的農產品上行平臺。  

為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業(yè)良性發(fā)展、促進農民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，拼多多還發(fā)起了為期一年的“尋鮮中國多多好農貨”項目，以節(jié)令為軸，在全國尋找新鮮的當季食材，以嘗鮮直播、專區(qū)推薦等方式，向用戶介紹各地“好農貨”，總結梳理農產品品牌建設和保護經驗，并擇機向更多農產區(qū)推廣。  

“我們長期致力于通過與產地對接，從源頭針對不同農產品品類制定、完善‘好農貨’標準，并通過流量資源傾斜、百億補貼等舉措，助力優(yōu)質農產品提升市場競爭力、拓展新的消費群體?！逼炊喽嘞嚓P負責人表示，未來，拼多多將探索更多中國農產品源頭的新標準，助力高品質、名品牌農產品形成，讓消費者省心消費更多優(yōu)質農產品，幫助農民獲得更多收益。  

責編：白馗

編審：崔曉林  

校對：張波、張雪慧