◎ 文 《法人》全媒體記者 銀昕

行走在浙江省義烏市中心的國(guó)際商貿(mào)城，很難想到這只是一座縣級(jí)市。

義烏國(guó)際商貿(mào)城由5座體量龐大的單體建筑組成，分別是商貿(mào)城的一、二、三、四、五區(qū)。在其下穿行，行人顯得十分渺小。

這5座巨大的單體建筑以及城區(qū)中另外兩座規(guī)模較小的商城，都隸屬于義烏商城集團(tuán)。其總營(yíng)業(yè)面積超450萬平方米，共有7.5萬個(gè)商戶，銷售210萬種單品的商城，有著“世界超市”的美譽(yù)。2021年，義烏出口額達(dá)3659.2億元，幾乎都拜其所賜。

義烏，一個(gè)中國(guó)“百強(qiáng)縣”榜單的常客，一座觀感與行政級(jí)別不太相稱的縣級(jí)市。

只知義烏，不知金華

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，浙江的經(jīng)濟(jì)地理格局呈四級(jí)分布：省會(huì)杭州獨(dú)占一級(jí)，位于省中部的寧波和浙南地區(qū)的溫州各占一級(jí)，義烏所屬的金華市也占一級(jí)。值得注意的是，義烏在金華的特殊地位，是其他區(qū)縣難以企及的。2021年，金華市地區(qū)生產(chǎn)總值5355億元，義烏貢獻(xiàn)了1730.16億元，幾乎占了全市的三分之一。位于義烏鄰近的東陽市、永康市和婺城區(qū)都只有700余億元，還不到義烏的一半。

金華市唯一的機(jī)場(chǎng)，不以金華冠名，而是稱作義烏國(guó)際機(jī)場(chǎng)，其位置也在義烏。在不少外來人士眼中，即便已經(jīng)在義烏常住多年，或多次往來經(jīng)商，依然只知義烏，不知金華。

義烏成為“小商品之都”，是政策號(hào)準(zhǔn)了市場(chǎng)脈搏，與市場(chǎng)自發(fā)行為相得益彰的結(jié)果。

1993年，在當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)下，義烏將當(dāng)時(shí)較為分散的小商品交易市場(chǎng)進(jìn)行整合，成立了義烏商城集團(tuán)，小商品批發(fā)漸漸開始成為義烏的特色產(chǎn)業(yè)。隨后，政府繼續(xù)“搭臺(tái)”，義烏興起小商品會(huì)展業(yè)，與市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)、相互支撐，形成了“義烏模式”。2001年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，對(duì)于義烏是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折，也可謂新的起點(diǎn)。此后，會(huì)展業(yè)在義烏的規(guī)模迅速擴(kuò)大，直到2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后，都處于高速增長(zhǎng)通道中。

從2008年起，此前偏重于外貿(mào)的義烏開始重視內(nèi)銷，兩者逐漸開始實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展。截至2019年，義烏內(nèi)銷和外貿(mào)銷售額比例穩(wěn)定在3：7。2022年8月7日，義烏商城集團(tuán)公共關(guān)系部何振威告訴《法人》記者，由于外貿(mào)受新冠肺炎疫情影響較大，義烏內(nèi)銷的銷售額占比已微微上揚(yáng)，“目前內(nèi)銷的占比在35%左右”。

義烏存在的意義不僅在于其本身，它還是我國(guó)沿海地區(qū)小商品加工制造業(yè)的晴雨表。義烏商貿(mào)城的產(chǎn)品主要來自江蘇、廣東和浙江等地以外貿(mào)為主的小商品制造廠。義烏在外貿(mào)上接單的表現(xiàn)，一定程度上決定著這些工廠的存亡。雖然近年隨著直播帶貨和電子商務(wù)的興起，這類工廠開始走內(nèi)銷和外貿(mào)結(jié)合的路線，對(duì)義烏商貿(mào)城的依賴度有所降低，但時(shí)至今日，義烏仍然是他們權(quán)重極大的訂單來源。

“敲糖幫”開啟經(jīng)商傳統(tǒng)

早在義烏商城集團(tuán)成立前，“世界超市”還不見端倪之時(shí)，義烏人就有了外出經(jīng)商的風(fēng)氣，這些人被稱為“敲糖幫”。所謂“敲糖幫”，是指在自然資源匱乏，沒有可以“靠山吃山”本錢的義烏，本地人自制一種紅糖，挑著扁擔(dān)去鄰近市縣售賣，或換取生活雜物和廢品后做成生活用品。漸漸地，這種比較原始的以物換物的形式固定下來，“雞毛換糖”成了義烏商人的獨(dú)特標(biāo)簽。

再之后，貨郎擔(dān)發(fā)展成了游商，又發(fā)展成游走于周邊市縣的小地?cái)偅侔l(fā)展到了一眼望不到盡頭的國(guó)際商貿(mào)城。直到現(xiàn)在，位于義烏城郊的部分村落中，還有當(dāng)年“敲糖幫”走街串巷以及生產(chǎn)紅糖場(chǎng)景的復(fù)原展覽，向人們述說著義烏人善于經(jīng)商、走南闖北、不怕吃苦的形象。

在“敲糖幫”的年代，有“進(jìn)四六出”的做法，即將賺來的錢，四成留給自己，六成讓利于合作伙伴或其他幫助過自己的人，借此拓寬人脈。“敲糖幫”的另一重含義是肯吃苦，義烏當(dāng)?shù)赜幸痪渌渍Z：就算天上有金子掉下來，也要自己走出去才能撿到。在那個(gè)交通不發(fā)達(dá)的時(shí)代，“敲糖幫”奔波于街巷之中，往來于周邊市縣，不辭辛苦、勇于開拓的精神，成就了今日的知名商都。

新業(yè)態(tài)沖擊“世界超市”

新時(shí)代背景下，義烏也面臨著新業(yè)態(tài)的沖擊，先是電商，后是直播帶貨。

目前，義烏國(guó)際商城內(nèi)的商戶仍以外貿(mào)生意為主，在記者詢問過的所有商戶中，鮮有自己開網(wǎng)店的。這源于外貿(mào)生意較短的供應(yīng)鏈以及幾乎沒有售后服務(wù)所帶來的成本。8月4日，一位做雨傘批發(fā)生意的陳女士直言，與內(nèi)銷相比，外貿(mào)的流程很簡(jiǎn)單：“外商來店里，看到哪款雨傘比較好，直接訂貨。交了訂金之后我們聯(lián)系廠家，把相同款式的雨傘批量生產(chǎn)出來，由廠家直接發(fā)到外商位于國(guó)外的收貨地，只要不是質(zhì)量有特別大的問題，就沒有售后服務(wù)的需求，這在行內(nèi)叫作不用‘壓貨’?！彼^“壓貨”，就是商戶手上有大量現(xiàn)貨，自己要承擔(dān)商品不受歡迎、滯銷后“砸”在手里的風(fēng)險(xiǎn)。

而做內(nèi)銷無法躲開“壓貨”的情況。陳女士告訴記者：“如果做電商，不能走外貿(mào)批發(fā)模式，只能走網(wǎng)店零售模式，東西只能一兩件地賣，無法走量，網(wǎng)店必然會(huì)積壓大量現(xiàn)貨，而且還必須按照電商平臺(tái)的要求提供售后服務(wù)，執(zhí)行平臺(tái)的退換貨規(guī)定?！比欢?，自新冠肺炎疫情開始以來，外貿(mào)需求量持續(xù)走低，國(guó)際商貿(mào)城遭遇“肉眼可見”的蕭條，不做內(nèi)銷只做外貿(mào)的商戶，迎接他們的只能是沒訂單的命運(yùn)。

除了電商，直播帶貨給商貿(mào)城的沖擊也不小。國(guó)際商貿(mào)城3公里外，一座名為江北下朱的村落，形成了直播帶貨的產(chǎn)業(yè)聚集，“江北下朱社交電商小鎮(zhèn)”的招牌赫然掛在村口。

2010年，江北下朱村完成改造后，共有99幢房屋、1200間店面、幾十棟樓房的一層底商，幾乎全被“網(wǎng)紅商店”占據(jù)。所謂“網(wǎng)紅商店”有兩種，一類是廠家開設(shè)的直營(yíng)店，還有一類是供應(yīng)鏈店，類似于中間商，與廠家對(duì)接?！熬W(wǎng)紅商店”的模式也是“不壓貨”，店鋪的展示作用遠(yuǎn)大于銷售作用。帶貨主播前來挑選樣品，拿到直播間帶貨，如果某些款式銷量走俏，主播接到大量訂單后，“網(wǎng)紅商店”再通知廠家大批量生產(chǎn)。也就是說，這些商品要么只是樣品，要么是提前確定好了買家才被生產(chǎn)出來。

在“網(wǎng)紅商店”這種輕盈靈活的打法面前，國(guó)際商貿(mào)城的弊端顯現(xiàn)無遺。8月5日，一位住在江北下朱村的帶貨主播告訴記者，“網(wǎng)紅商店”允許帶貨主播只帶一兩件商品，當(dāng)做樣品帶到直播間推銷， 但國(guó)際商貿(mào)城的商戶只做批發(fā)，不能零售，“商貿(mào)城要求一次就要買100件至200件才行，如果這個(gè)款式不受歡迎，這些貨就只能砸在自己手里。連樣品都不愿意提供，我們就不去商貿(mào)城選貨了?！痹撝鞑フf。

公開數(shù)據(jù)顯示，新冠肺炎疫情最為嚴(yán)重的2020年上半年，義烏直播電商交易額達(dá)到了98億元，直播場(chǎng)次超過7.2萬場(chǎng)。此后，直播經(jīng)濟(jì)被義烏寄予的厚望不亞于商貿(mào)城。2020年6月，義烏市政府發(fā)布《義烏市加快直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》，提出到2022年力爭(zhēng)直播電商交易突破1000億元。2022年7月，源自義烏市場(chǎng)發(fā)展委的數(shù)據(jù)顯示，2022年前6個(gè)月，義烏全市開展網(wǎng)紅直播帶貨25.3萬場(chǎng)，完成零售額194.67億元。雖然離全年1000億元的目標(biāo)差距不小，但與兩年前的98億元相比，幾乎翻了一番。

值得注意的是，國(guó)際商貿(mào)城也開始了面向直播的配套服務(wù)，每個(gè)商區(qū)都搭設(shè)了一些直播間，只要預(yù)約，所有商貿(mào)城中的商戶都可以使用。8月5日，一名售賣珠寶首飾的主播告訴記者，商貿(mào)城的直播間利用率并不高，“主播對(duì)場(chǎng)地沒什么要求，在家里、辦公室都可以操作。與其搭設(shè)直播間，不如要求商戶別再苛待主播”。

傍晚5點(diǎn)，華燈初上，國(guó)際商貿(mào)城在這一刻準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉，結(jié)束了門可羅雀的一日。但是，3公里外的直播小鎮(zhèn)仿佛剛剛醒來，開啟了一夜的勞作?！熬W(wǎng)紅商店”里漸漸擠滿了前來挑選樣品的主播，不少人已拿起自拍桿開始直播，他們的工作通常要到第二天凌晨三四點(diǎn)才結(jié)束。日出而息，日落而作，已成為許多小鎮(zhèn)主播的時(shí)間表。

在電商和直播帶貨的“夾擊”之下，在全球新冠肺炎疫情未退、外貿(mào)需求持續(xù)不振的背景下，義烏何去何從?故事遠(yuǎn)未結(jié)束。

(責(zé)編 白馗)