◎文 《法人》雜志全媒體記者 李遼 

宋仕強在中國半導(dǎo)體行業(yè)小有名氣，他笑言，圈子里都知道自己是一名“賣房創(chuàng)業(yè)者”——連續(xù)賣了自己名下好幾套房才支撐他創(chuàng)立了薩科微半導(dǎo)體有限公司（下稱“薩科微”）。

▲宋仕強在實驗室測試碳化硅新產(chǎn)品 受訪者供圖

他曾經(jīng)是地產(chǎn)行業(yè)早期的職業(yè)經(jīng)理人，擔(dān)任過一家港資上市公司的CEO，他對《法人》記者笑談，創(chuàng)業(yè)時未對難度有太大估計：“以前我是在土地上蓋房子，現(xiàn)在無非是在硅片上蓋房子?！钡聦嵣?，“剛開始的五六年，幾千萬元砸進去，看不到一點水花”。

他承認(rèn)，開始創(chuàng)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)自己對整個行業(yè)的現(xiàn)狀、研發(fā)生產(chǎn)體系、產(chǎn)品特點都理解不到位，對供應(yīng)鏈認(rèn)知不夠，未形成系統(tǒng)性思維，盡管前期做了很多調(diào)研，但在實際工作中卻是紙上談兵。多次受挫后，他不斷調(diào)整市場戰(zhàn)略推出新產(chǎn)品。如今，薩科微在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，“slkor”品牌逐漸被客戶認(rèn)可。

成為供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點

宋仕強在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時下了很多功夫。

“我贊成巴菲特的觀點，投資要看所投行業(yè)是否‘長坡厚雪’?！L坡’指行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ?、空間大，‘厚雪’指行業(yè)有利潤驅(qū)動，沒有進入價格戰(zhàn)階段?！碑?dāng)時，他關(guān)注到，中國芯片消費量巨大，從2015年開始，進口規(guī)模超過了原油。同時，中國半導(dǎo)體供應(yīng)鏈各個關(guān)鍵節(jié)點，與發(fā)達國家還有不小差距，說明行業(yè)體量大、發(fā)展周期長。

他認(rèn)真做了市場調(diào)查和產(chǎn)業(yè)鏈研究，查閱了很多國內(nèi)外資料，畫了復(fù)雜的思維導(dǎo)圖，并搭建數(shù)據(jù)模型做分析。當(dāng)時他的結(jié)論是，中國功率器件類產(chǎn)品與國際主流產(chǎn)品相比，技術(shù)相差不大，市場也夠大，對晶圓廠、封測廠的設(shè)備要求也不太高，40納米以下光刻機就能滿足要求。當(dāng)時，功率器件產(chǎn)品國產(chǎn)化的程度已經(jīng)較高，國外技術(shù)的引進和轉(zhuǎn)化較方便，于是他便躬身入局。

剛開始，宋仕強投資300萬元在深圳華強北與朋友合辦了一家芯片貿(mào)易公司?！捌鋵嵕褪亲雠鋯紊??！彼Q，“配單”就是“配貨”，“客戶給我們一張他們產(chǎn)品完整的BOM（物料清單）表，表中有多種品類的電子元器件，我們要幫助客戶配齊清單里的所需料號?！钡Q(mào)易公司處于半導(dǎo)體供應(yīng)鏈最末端，服務(wù)的客戶規(guī)模小、效率低，不利于標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理和規(guī)?；l(fā)展。宋仕強的理解是：“半導(dǎo)體供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蚧止ず秃献鞯漠a(chǎn)物，身處供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點，才能擁有與上下游博弈的籌碼，才能在定價和議價上具有優(yōu)勢?！?/p>

在供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點中，基礎(chǔ)原材料的高純度硅片被國外大廠壟斷；芯片設(shè)計屬于輕資產(chǎn)運營，比拼的是研發(fā)能力，人才和團隊是最重要的資產(chǎn)，毛利率較高，但創(chuàng)業(yè)公司多，競爭大；芯片制造是重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，工藝制程快速迭代，頭部廠商有相對較高的毛利以及較強的先發(fā)優(yōu)勢，臺積電是其中的代表之一；封測也是重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，設(shè)備投資大，工藝進步相對較慢，容易進入，但技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值低，中國大陸企業(yè)大多集中在這一環(huán)節(jié)。

“在制造環(huán)節(jié)，晶圓廠需要重資產(chǎn)投入，每年動輒投入幾十億元，我個人沒能力切入，封測不符合我的創(chuàng)業(yè)初衷，于是我選擇從芯片設(shè)計入手?！彼问藦娬f。

打通供應(yīng)鏈的酸甜苦辣

半導(dǎo)體是一個供應(yīng)鏈全球布局的行業(yè)，打通供應(yīng)鏈?zhǔn)情L期艱苦的工作，同時也是投資回報周期長的行業(yè)，往往從啟動立項、研發(fā)到批量變現(xiàn)需要長時間、高投入與精技術(shù)，大多數(shù)投資者缺乏面對這一挑戰(zhàn)的條件。宋仕強說：“在這個過程中，充滿了不確定性?！?/p>

為了尋找優(yōu)秀人才，宋仕強找到清華大學(xué)和北京某微電子廠的專家和教授，請他們推薦人才，同時幫忙技術(shù)引進。“早期請不起高端人才，工作量也不飽和，我們就先請他們當(dāng)顧問。經(jīng)過幾年的試錯、發(fā)展和積累，我們終于擁有了一支以清華大學(xué)科研團隊為班底，結(jié)合電子科技大學(xué)及韓國延世大學(xué)技術(shù)人員組成的研發(fā)團隊?！?/p>

在引進技術(shù)時，需要企業(yè)有較大規(guī)模和強大的品牌效應(yīng)?！爱?dāng)時我們的初創(chuàng)公司只有幾十名員工，與國外大公司合作難度較大，難以獲得好的技術(shù)。經(jīng)過不斷努力，我們與韓國一家研究所達成合作意向。他們有當(dāng)時國際領(lǐng)先的技術(shù)儲備，但韓國本土市場小，競爭大，我們與他們有一定的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈差距，優(yōu)勢是具有龐大的市場?！彼问藦姺Q，前期非常順利，他們很快推出量產(chǎn)產(chǎn)品，雖然當(dāng)時經(jīng)營不順利，但還是度過了最艱苦的時期。

“設(shè)計出新產(chǎn)品或工藝迭代優(yōu)化，都需要與晶圓廠的工程師們不斷溝通，兼顧生產(chǎn)線設(shè)備的性能，有把握了才敢投片。每一輪要花差不多一年的時間，資金至少要花費三四百萬元?！彼锌馈?/p>

設(shè)計圖紙出爐后是流片環(huán)節(jié)。半導(dǎo)體行業(yè)對于流片都不陌生，這是芯片設(shè)計和芯片量產(chǎn)的中間階段，是芯片制造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。簡單來說，是將設(shè)計好的方案交給制造商，先生產(chǎn)幾片樣品，檢測芯片是否能用，然后不斷調(diào)試優(yōu)化。如果測試通過，就可以大規(guī)模生產(chǎn)。剛開始，因為制造商的工程師對先進工藝?yán)斫獠粔颉⑿什桓?，影響了產(chǎn)品投入市場的進度，于是宋仕強重新在韓國找到一家制造商合作。

“采用什么樣的制程工藝、多大尺寸的晶圓、芯片的復(fù)雜程度，都會影響芯片的流片成功率和成本，而且許多芯片不是一次就能流片成功的，往往需要進行多次流片才能獲得較為理想的效果，薩科微第一版產(chǎn)品經(jīng)過4次流片才成功量產(chǎn)?！彼f，“流片花費很高，我們在韓國流片一次約400萬元。即使流片成功，產(chǎn)品能用了，也不代表就可以賺錢?！?/p>

在尋找下游封測商時，宋仕強非常謹(jǐn)慎，首先找了韓國廠家，但成品從韓國運輸過來時間太長，客戶服務(wù)的及時性不強，于是他開始在國內(nèi)尋找替換廠商。經(jīng)過不斷努力，終于在上海慕尼黑電子展打聽到，江蘇泰州一家封測廠有這個技術(shù)實力，于是馬上他派負(fù)責(zé)技術(shù)的副總經(jīng)理直接從上海趕去洽談，經(jīng)過多番溝通磨合，雙方開始了正式合作。

“在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，我們剛開始送出去價值幾十萬元的樣品，只拿到一些幾百上千元的小訂單，很長時間都沒有形成大批量返單，導(dǎo)致員工大量流失?！彼f，由于前幾次流片失誤和產(chǎn)品銷售不順，公司現(xiàn)金流出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，以至于后來要賣房才有錢流片。

為了企業(yè)活下去，宋仕強與團隊馬上調(diào)整策略，把之前掌握的先進功率器件技術(shù)應(yīng)用在了常規(guī)產(chǎn)品上，去研發(fā)一些市場需求量相對較大的產(chǎn)品。這樣一來，以前磨合好的供應(yīng)鏈資源馬上就可以利用起來，這幾年逐漸實現(xiàn)了盈利。

缺貨潮帶來的思考

2020年下半年，芯片缺貨潮席卷全球?！爱?dāng)時，薩科微還是一個新品牌，銷量不大，因為平時關(guān)注供應(yīng)鏈安全，備了一些安全庫存，趁機擴大了市場份額?！彼问藦姺Q。

但經(jīng)過這件事，他意識到，必須要實現(xiàn)供應(yīng)鏈的安全、自主和可控。“當(dāng)時我們最重要的晶圓流片布局在韓國，但要防止別人‘卡脖子’，就應(yīng)該把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)回國內(nèi)?！苯?jīng)過幾年調(diào)整，薩科微逐漸把供應(yīng)鏈節(jié)點往國內(nèi)轉(zhuǎn)移，剛好也遇到了“國產(chǎn)替代”的大潮，“算是趕上了好時候”。

在他看來，供應(yīng)鏈既是分工，也是合作，血脈要打通。“這里的血脈就是訂單。供應(yīng)鏈?zhǔn)强坑唵闻囵B(yǎng)出來的。如果沒有訂單，供應(yīng)商就不會和你形成緊密聯(lián)系。因此，在企業(yè)最困難時，也要有持續(xù)穩(wěn)定的訂單，這樣才能形成互相支撐的局面?！钡F(xiàn)實中，很多企業(yè)和資本方往往更注重研發(fā)能力，聚焦能不能把產(chǎn)品研發(fā)出來。“實際上，研發(fā)出產(chǎn)品不難，難的是研發(fā)出來之后是否能夠量產(chǎn)且有競爭力，不能賺錢的產(chǎn)品必然不能持續(xù)?！彼问藦娞寡裕@就是很多半導(dǎo)體公司倒閉的原因，“成功的企業(yè)必然有一個強大的供應(yīng)鏈?！?/p>

如今，行業(yè)進入調(diào)整周期，上游晶圓廠開工不足，生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)人工成本增加，為維護鏈條的生態(tài)平衡，宋仕強盡量把利潤讓給供應(yīng)鏈上下游。

經(jīng)過幾年沉淀，半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中的高端產(chǎn)業(yè)已從歐美日韓逐漸往中國過渡，中國技術(shù)逐漸突破，高端人才大量涌現(xiàn)，而跟隨時代浪潮，薩科微也正處于快速上升期，與供應(yīng)鏈的磨合、品牌的滲透、渠道的發(fā)展以及團隊的建設(shè)都愈發(fā)成熟。

編審｜渠 洋

責(zé)編｜白 馗

校對｜張波 張雪慧